今日股解析目前從事加拿大鵝等服裝品牌羽絨服的代購銷售工作

  • 2020-12-14 11:07:36
  • 今日股解析目前從事加拿大鵝等服裝品牌羽絨服的代購銷售工作 導讀:本篇文章是介紹今日股解析目前從事加拿大鵝等服裝品牌羽絨服的代購銷售工作的有關資訊,希望通過閱讀對您有所幫助。

    天冷了,大家衣柜里永遠缺的那件衣服,輪到了羽絨服。

    被媽媽催著穿秋褲的孩子們長大了,在他們“要溫度也要風度”的需求下,記憶中笨重臃腫的“時尚災難單品”,也在悄悄發生改變。

    年輕人偏愛網紅羽絨服

    “漂亮的小姐姐不一定有男朋友,但是一定會有大鵝(加拿大鵝羽絨服)。”王棟(化名)曾在加拿大留學多年,目前從事加拿大鵝等服裝品牌羽絨服的代購銷售工作。他的朋友圈里,每天都在用類似的文案打廣告。

    加拿大鵝(CanadaGoose),一個加拿大輕奢戶外品牌。事實證明,被各式各樣營銷文案、明星街拍、網紅帶貨“種草”加拿大鵝的年輕人大有人在。

    2018年,加拿大鵝進入中國市場,其北京三里屯旗艦店開業時,雖然平均需要在寒風中排隊30分鐘才能進店,但是依然擋不住搶購者的熱情。

    在消費者的心中,加拿大鵝已有了“羽絨服界愛馬仕”的稱號。有位北京網友發出過經典吐槽:通往西二旗的地鐵上,你可以在一個限定247人的車廂里看見至少6只“鵝”。

    說到羽絨服的功能,大家第一個想到的肯定是保暖。加拿大鵝這個“外來和尚”如此受歡迎,是因為它最保暖嗎?

    “雖說加拿大鵝以保暖抗風出名,但其實在東北最冷的時候,大街上穿加拿大鵝的人并沒有很多。貂皮大衣更暖和,不過價格更貴,一、兩萬是正常的。”東北女孩章小姐說。

    “后來我來北京工作還是買了一件加拿大鵝,雖然保暖性稍遜色一點,但也夠用。主要是貂顯得太‘貴婦’,加拿大鵝看起來更休閑日常,比貂好打理。”她解釋道。

    滿街的加拿大鵝,可能是“廣深鴨”

    大鵝雖好,但這個“草”可并不好“拔”。

    在加拿大鵝的官方旗艦店中,銷量排名最高的幾款羽絨服售價基本集中在8000-10000元之間,即使是通過代購購買,至少也要花費6000-7000元。

    可如果買高仿假貨的話,只需不到十分之一的錢,便可成功站上潮流前線。

    中新網調查了解到,一些曾代購正品加拿大鵝的人,最近幾年也開始賣“假鵝”了。甚至有人宣稱自己賣的“假鵝”銷量能有“真鵝”的3、4倍。

    加拿大鵝羽絨服官方旗艦店一些熱門款式的售價。 截圖

    “很多年輕人并不在乎保不保暖,只在乎看起來像不像,穿的就是個‘商標’。”王棟說。

    有媒體曾報道,在常熟“外貿村”,外觀完全一樣的三件加拿大鵝羽絨服,標價分別為650元、550元、245元。每款衣服看似一樣,但是充絨量、面料和工藝都有差別。

    王棟也表示,別說幾百塊錢的差距,就算便宜10塊,都能找出不下10個版本的貨來。

    “市面上能見到的,價格低到不過百、高到四五千的,基本都是仿的。”王棟介紹,仿的東西也分等級,一般奢侈品線仿品分廣深、江浙兩撥。從他的經驗看,東莞等地的用鴨絨高仿加拿大鵝做得很好,能達到九七、九九成像,甚至一些隱藏的、懂行的人才能看出的細節都非常到位。

    “即使我國波司登、雪中飛等牌子做的都非常到位,很多羽絨服都能滿足日常氣候環境需求,但終歸是沒有‘加拿大鵝’這四個字那么吸引年輕人。”王棟說,同樣售價一千元,在一件真波司登和一件假加拿大鵝之中,還是有很多人會選擇后者。

    富人波司登,窮人穿“大鵝”?

    王棟說,如今遍地“假鵝”的現狀,讓圈內有了“富人波司登,窮人穿大鵝”的調侃。

    在王棟看來,拋開單純的喜好,僅從衣服的用途和功能上來說的話,如果生活在一個氣溫常年零度以上,或者偶爾零下四、五度的地方,那么買加拿大鵝的利用率確實不高,價值也完全體現不出來。

    這些年一直在南方工作的王女士,因為近期去東北出差,時隔多年再次需要購買羽絨服。在對比了諸多品牌后,她選購了一款價格兩千多元的波司登羽絨服。

    “現在的波司登比記憶中好看時尚多了!而且確實很暖和,我穿著薄衫出發,到了東北下飛機套上羽絨服都沒覺得冷。就是價格確實貴了不少。”王女士評價道。

    對于價格的“步步升高”,波司登首席財務官兼副總裁朱高峰并沒有否認。

    “目前波司登的平均價位在1500元左右,未來兩三年波司登的平均價位會在1800-2000元。”朱高峰在波司登2020年中期業績溝通會上強調,波司登往中高端轉型的趨勢和戰略沒變,今年只是受疫情影響,考慮消費者心理的變化,增加了一些中等價位的產品線。

    業內普遍認為,近年來加拿大鵝、Moncler等國外高端羽絨服品牌進入中國市場后,一定程度上抬升了消費者購買羽絨服的心理價位。

    貴了的國貨VS假大鵝,你選誰?

    和許多傳統的國貨品牌一樣,“土氣、不時尚”,是很多消費者對波司登等國產羽絨服品牌的印象。

    但事實上,品牌溢價才是產品價格的決定性因素,消費者對于一件商品的心里價位,與其對該品牌的社會定位密切相關。

    意識到這一點,有了學習的目標,常年霸占冬季央視黃金廣告段位的波司登,正在努力擺脫“爸媽風”的標簽,其他國貨羽絨服品牌也意圖“逆襲”,款式也更時髦了起來。

    2018年,來自浙江嘉興的羽絨服品牌Orolay還在美國爆紅,在購物網站亞馬遜上斬獲了排名第一、平均評級4.2星以及8086條評論等成績,被稱為“亞馬遜羽絨服”。

    加拿大鵝一直有南極科研考察隊指定御寒服的專業定位,波司登便助力中國登山隊登頂珠峰;加拿大鵝配備羽絨外套給美劇《權力的游戲》等知名劇組,波司登接連簽約楊冪、陳偉霆等明星,并頻繁走進李佳琦、雪梨等頭部主播的直播間。

    最近,鴨鴨羽絨服則聯手佟麗婭、鄭愷、明道等明星帶貨,在10月份蘇寧服飾的一場專場直播帶貨中實現支付金額3619萬元,刷新了羽絨服品類在抖音直播帶貨的最高銷售記錄。一路高歌猛進的波司登則在今年的天貓“雙11”中線上零售額同比增長35%,拿下服飾品牌銷售榜第二名及中國服飾品牌第一名。

    “國貨羽絨服品牌的培育還需要漫長的時間,才能讓消費者跨越從土味到高端的巨大認知鴻溝。”有分析人士指出,“昂貴的羽絨服已經不單純是一件保暖外套,而且是一件附加了社交屬性的奢侈品。”

    不過,在王棟看來,加拿大鵝的質量也在下降。“我買第一件加拿大鵝的時候才5000多元,到現在一共穿了四、五件,除了價格越來越貴,感覺質量也越來越差,走線縫制、充絨都不如以前,保暖性也不如標示的那么好了。”

    品牌轉型中的國貨VS風靡多年的外國網紅,你愿意讓誰給你溫暖?(記者 左宇坤)

    策略:外盤加拿大針葉漿以及智利Arauco木漿外盤報價均調低,短期內國內木漿現貨價格面臨下行壓力,但由于目前期貨價格已貼水現貨價格超過1000元/噸,且5188元/噸的價格接近針葉漿2013年之后的正常價格水平,短期內繼續下行壓力較小,投資者謹慎做空,等待基差修復,可采取正向套利策略賺取基差修復利潤。BWw

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